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礼品企业如何在“小众”市场发现大商机?

来源:礼品业界 编辑:刘波 浏览量:431 发布时间:2018-01-10

文章摘要:礼品业在我国是一个年轻的行业,二十世纪八十年代,由于国内经济的快速发展,企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加,促使礼品业从众多行业中独立出来,并迅速成长。

  礼品业在我国是一个年轻的行业,二十世纪八十年代,由于国内经济的快速发展,企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加,促使礼品业从众多行业中独立出来,并迅速成长。2010年中国礼品销售额为9500亿元,2013年,礼品销售额超过1万亿,2014年随着中央“八项规定”等措施的实施,礼品行业虽然少了一块市场,我国个人及企业礼品需求仍然接近8000亿,呈现大幅度上升的趋势。经过近30年的发展,如今我国已成为世界上最大的礼品生产国和出口国。目前我国礼品生产企业过万家,并且形成了集中的区域生产基地,如深圳、温州、广州、浙江、江苏、福建、北京等地。
 
  礼品行业的整体发展也在不断地成熟扩大,然而当下的经济大环境也是变化多端,礼品行业也面临着新一轮的行业洗牌,如果礼品企业不能把握住市场的变化,也随时会面临被市场淘汰的命运。对于礼品企业来说,只有学会适应市场的变化,做好相应的策略准备,才能保障企业长久地立足市场。
 
  此外,众所周知,我国的礼品市场一直竞争激烈,近年来更是只增不减,众多大品牌依靠自己影响力大、顾客忠诚度高,自然盈利能力强,资源积累雄厚等优势,不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”强势的扩张策略,不断地侵占市场份额。而中小礼品企业则疲于奔命,努力挣扎争夺着仅剩的生存发展。
 
  面对低迷的市场态势,和激烈的市场竞争,中小礼品企业的出路在哪里呢?中小礼品企业要如何打出自己的一片天?
 
  中小礼品企业要找准市场
 
  所谓企业的生存,无非就是企业生产的产品能够在市场上销售给消费者,所以对于中小礼品企业来说,找准市场很重要。目前,我国一、二线城市的礼品市场已经基本被大型企业所占据,单板市场也处于相对饱和的状态。面对这种整体态势,中小礼品企业要将自己的市场转向三、四线的中小城市。虽然三、四线的城市不如一二线城市的市场大,但随着经济的发展,人们的生活水平不断提高,送礼的需求也会不断增加,因此,三四线城市的市场潜力还是巨大的。
 
  企业以“小众”赢“大众”
 
  大家都知道,在数学里有这样几个量词,“点、线、面”,我们学习也是从点到面一点点循序渐进来学习的。所以,对于中小礼品企业来说,要想获得较大的市场份额,首先就要找准市场中一个个的消费者,即从“小众”开始找起。这就要求中小礼品企业要找准目标消费人群,针对特定的消费人群,设计生产特定的产品,从而先得部分消费者的认可。随着部分人群再到部分人群的不断扩大,最终企业会获得自己的消费市场。
 
  市场竞争激烈,礼品行业的发展整体呈现出一个趋冷的态势,中小礼品企业要找准市场和目标消费人群,一步步地进行发展扩大,才能在大环境下逆境求生存。

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